Account-Based Marketing (ABM) on noussut yhdeksi tehokkaimmista strategioista digimarkkinoinnin kentällä. Kun yrityksesi tavoittelee kasvua, mutta asiakaskunta koostuu tarkkaan valituista, merkittävistä asiakkuuksista, ABM voi olla ratkaisu, jolla erotut kilpailijoista ja varmistat, että markkinointipanostukset tuottavat tulosta.
Mitä on Account-Based Marketing?
Account-Based Marketing (ABM) on kohdennettu markkinointistrategia, joka keskittyy yksittäisiin yrityksiin tai asiakkuuksiin. Sen sijaan, että yrittäisimme tavoittaa koko maailmaa, ABM:ssä keskitymme tarkasti valittuihin yrityksiin, joista halutaan uusia asiakkaita. Tämä mahdollistaa persoonallisemman ja relevantimman viestin, joka puhuttelee kohderyhmää suoraan. Tähän liittyy syvällinen kohderyhmän tuntemus – markkinoinnin ytimessä on oikea-aikaisuus ja vaikuttavuus.
Account-Based Marketingin avainkomponentit
Account-Based Marketing ei ole pelkkää kohdistamista, vaan se koostuu useista tärkeistä komponenteista, jotka yhdessä luovat tehokkaan kokonaisuuden. Näitä avainkomponentteja ovat:
Asiakastietojen analysointi ja tunnistaminen: Tehokas ABM-strategia alkaa potentiaalisten asiakasyritysten tunnistamisella. Hyödynnämme analytiikkaa ja muita työkaluja ymmärtääksemme kohdeyritystemme liiketoiminnan haasteet ja tavoitteet.
Personointi ja räätälöinti: Viestien ja tarjousten personointi on avainasemassa. Jokainen kohderyhmälle suunnattu viesti räätälöidään heidän tarpeisiinsa ja liiketoimintatavoitteisiinsa sopiviksi.
Monikanavainen lähestyminen: Käytämme useita eri kanavia, kuten sähköpostia, LinkedIniä, sisältömarkkinointia ja suoria yhteydenottoja, tavoittaaksemme oikeat henkilöt oikeaan aikaan.
Yhteistyö myynnin ja markkinoinnin välillä: ABM vaatii tiivistä yhteistyötä myynti- ja markkinointitiimien välillä. Näin varmistamme, että viesti on yhtenäinen ja kohderyhmään vaikuttava.
Personoitu sisältömarkkinointi: Jokainen viesti räätälöidään kohdeyrityksen tarpeisiin.
LinkedIn-mainonta: Mainokset kohdennetaan tarkasti oikeille päättäjille ja vaikuttajille. Lisäksi hyödynnämme Rajun omaa vaikutuspolkua, jossa hyödynnetään 3x2x1 -mallia maksimoimaan vaikuttavuus ja tulokset. Tämä malli tarkoittaa kolmea erilaista viestityyppiä, kahta eri sisältöä ja yhtä konkreettista toimintakehotusta, jotka varmistavat, että viestimme tavoittaa kohderyhmän tehokkaasti ja saa aikaan halutun reaktion.
Suorat yhteydenotot: Hyödynnämme tarkkaan suunniteltuja suoria yhteydenottoja, kuten sähköpostikampanjoita ja puheluita.
Esimerkkejä onnistuneista Account-Based Marketing -kampanjoista
Useat yritykset ovat saavuttaneet merkittäviä tuloksia ABM-strategian avulla. Tässä muutamia esimerkkejä, jotka havainnollistavat, miten ABM voi toimia käytännössä:
Yritys A: Kohdistimme markkinoinnin 10 avainasiakkuuteen hyödyntäen personoitua sisältömarkkinointia ja LinkedIn-kampanjoita. Tuloksena yritys A sai neljä uutta asiakasta, joiden yhteenlaskettu arvo oli yli 500 000 euroa.
Yritys B: ABM-strategiamme auttoi yritystä B solmimaan pitkäaikaisen sopimuksen suurasiakkaan kanssa. Käytimme suoria yhteydenottoja ja monikanavaista viestintää, mikä johti onnistuneeseen neuvotteluun ja asiakkuuden syntymiseen.
Rajun lähestymistapa Account-Based Marketingiin
Me Rajulla lähestymme ABM asiakaskohtaisesti, yhdistäen strategisen ymmärryksen ja käytännön työkalut, joilla kampanjoiden vaikutus voidaan maksimoida. Käytämme ABM:ssä muun muassa personoitua sisältömarkkinointia, LinkedIn-mainontaa ja tarkasti suunniteltuja suoria yhteydenottoja. Tämä kaikki on osa asiakkaidemme liiketoimintatavoitteiden syvällistä ymmärtämistä, sillä tarkoituksemme ei ole vain toteuttaa markkinointia, vaan auttaa heidän liiketoimintansa kasvussa – rohkeasti, rennosti ja ammattimaisesti.
Kenelle Account-Based Marketing sopii?
Account-Based Marketing sopii erityisesti yrityksille, jotka:
Toimivat B2B-sektorilla.
Kohdistavat myyntinsä ja markkinointinsa tarkasti valittuihin yrityksiin.
Haluavat kasvua merkittävistä asiakkuuksista.
Ovat valmiita investoimaan pitkäaikaisiin ja syvällisiin asiakassuhteisiin.
Toimivat pitkien myyntisyklien parissa, joissa asiakkuuden arvo on korkea.
ABM:n tuottamat hyödyt ulottuvat pitkälle:
Myyntisyklien lyhentäminen: Keskittymällä tiettyihin yrityksiin ja niiden päättäjiin, ABM voi lyhentää myyntiprosessia merkittävästi.
Asiakastyytyväisyys: Personoitu viestintä luo paremman yhteyden ja auttaa rakentamaan luottamusta asiakkaan ja yrityksen välille.
Kasvavat myyntitulot: Kohdennettu markkinointi johtaa yleensä suurempiin kauppoihin ja korkeampaan asiakkuuksien arvoon.
ABM:N hyödyt yrityksellesi
Kohdennettu viestintä: Saat viestisi perille juuri oikeille henkilöille.
Tehokas resurssien käyttö: Kohdentaminen varmistaa, että markkinointipanostukset tuottavat paremman tuoton.
Korkea asiakasarvo: Yksittäiset asiakkuudet ovat arvokkaita, ja ABM auttaa kasvattamaan niiden arvoa.
Miten aloittaa Account-Based Marketing?
Jos olet valmis hyödyntämään Account-Based Marketingin tarjoamat mahdollisuudet, ensimmäinen askel on valita oikeat kohdeyritykset ja luoda räätälöity markkinointistrategia. Rajulla olemme erikoistuneet auttamaan yrityksiä tässä prosessissa, yhdistäen asiantuntemuksemme ja kokemuksemme tehokkaiksi ABM-kampanjoiksi, jotka tukevat yrityksesi kasvutavoitteita.
Lähdetään kasvattamaan liiketoimintaanne kohdennetusti:
Susa Pajari | Tuotantojohtaja
Artikkelin on kirjoittanut Digitoimisto Rajun tuotantojohtaja, jolla on yli 10 vuoden kokemus B2B-puolen markkinointistrategioista.